BOSS直聘招股书背后 智能匹配、中小企业、服务闭环三驾马车赋能发展

5月22日，BOSS直聘向美国证券交易委员会提交了招股书，计划在纳斯达克挂牌上市。未曾想，2014年以直聊直聘起家的BOSS直聘，如今都走上了上市的道路。

招股书显示，2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7，增长近乎翻倍;2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179.0。里面还提到，根据灼识咨询报告，按2020年的平均MAU计量，BOSS直聘已经成为中国最大的在线招聘平台。

赴美上市并不新鲜，而且过往考量招聘行业，也并不会考量MAU这一业务指标，但是，BOSS直聘的MAU数据高速增长的背后，反映出了BOSS直聘通过垫付传统模式的“移动+智能匹配+直聊”模式精髓所在。它成功抓住了中国由PC时代向移动互联网时代转型的红利期，差异化般走出了一条在线招聘服务的新路径。

首先，值得关注的是，BOSS直聘让移动终端的轻量级使用场景成功解决了行业存在的“用工难、找工难“的现象，并极大提升了平台用户粘性，推动用户数量多倍增长。并且BOSS直聘基于Feed流形式的匹配功能，以聊天为核心的直聊模式，实现求职者与招聘者直接交流，也以此获得高速的规模性增长。

招股书数据显示，截至2021年3月31日，BOSS直聘共积淀了8580万完善求职者。BOSS直聘在2019年至2020年的市场及销售支出的总收入占比分别为91.8，69.3，营销费用明显收窄。可以看出，平台在拥有了用户池之后，也在进一步释放规模效应带来的优势。

其次，BOSS直聘在招聘效果上的优势是让中小企业长期选择该平台的一大原因。平台创新模式允许业务部门的直属领导或公司管理人员提早参与招聘流程，提升企业的招聘效率。招股书显示，截至2021年3月，BOSS直聘服务630万家完善企业，其中82.6为中小企业，数量达到520万。BOSS直聘对于中小企业的帮助不仅解决了广大中小企业的招聘痛点，对于其自身来说也是挖掘了一部分被忽视的庞大市场，服务中小企业的广阔发展前景显而易见。

最后，直聊模式背后的基础是智能匹配的支撑。换言之，智能匹配是BOSS直聘的核心竞争力之一。招股书显示，截至2020年12月31日，BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队，负责智能匹配与风控技术及相关职能，占总员工数的26.6。BOSS直聘2020年研发支出为5.1亿元，同比大涨57.7，占收入的26.4，高于互联网行业平均水平。招股书显示，BOSS直聘将继续加大对深度学习能力和智能匹配的投入。

可以看出，独特的商业模式、成规模的中小企业以及超高的研发投入是BOSS直聘闯出一条上市路的关键所在，不管BOSS直聘前景如何，至少可以确定，招聘行业的未来才刚刚开始。