坚持“用一生爱一人”正能量婚恋观，婚戒品牌迪阿股份有限公司登陆创业板上市

众所周知，钻石的晶莹剔透代表爱情的纯洁，坚硬耐磨象征着有情人彼此忠诚不渝的感情。正因如此，一枚钻戒也逐渐成为越来越多有情人首选的爱情信物。就在近期，迪阿股份有限公司凭借精准的社会洞察和商业敏锐在珠宝行业深耕多年，掀起一批又一批新生代消费者的追捧热潮，这一次他们将爱情从柜台搬上了资本的大银幕。

12月15日，迪阿股份登陆创业板上市仪式正式举行，深圳市罗湖区人民政府副区长肖嘉睿，中信建投证券股份有限公司董事总经理李波，迪阿股份创始人、董事、副总经理（副总裁）卢依雯，迪阿股份董事、副总经理（副总裁）、董事会秘书兼财务负责人黄水荣等领导嘉宾现场出席。

迪阿股份有限公司本次发行新股4001万股，价格为116.88元/股，公司此次募集资金将用于渠道网络建设项目、信息化系统建设项目、钻石珠宝研发创意设计中心建设项目和补充营运资金。据公开信息显示，迪阿股份上市首日开盘股价为162.00元/股，开盘涨幅+38.60，当日最高涨幅54.00；截止收盘时，股价上涨至165.01元/股，涨幅高达+41.18，总市值达660.1亿元。

PART1: 差异化品牌理念，创造婚戒独特价值

在竞争趋于饱和的大市场环境下，品牌想要脱颖而出并非容易之举。尤其是像婚戒这种客单高且带有见证永恒爱情意义的特殊消费品来说，如何深度挖掘消费者的痛点和痒点，以差异化形式塑造一个区别于传统的品牌，以此掌握消费者独 家记忆点，跻身行业第一梯队实现飞速增长与沉淀，这俨然成为了每一个珠宝企业都需要深思的问题。

伴随着一个个新品牌快速地崛起，迪阿股份选择沉下心，从自身品牌理念和销售模式出发，一步步实现品牌破局。强化品牌核心内涵和满足消费者的情感需求是重中之重。因此，迪阿股份自创立之初便创新化立下“男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒”的严苛规定，所有产品均需要使用身份证进行实名制购买，并提供专属的钻戒编码、全网及门店可查等一系列严苛的措施，门店内提供求婚头饰、求婚西装、真爱协议书签订等一系列增值服务。

其次，以Z世代为代表的新生代消费者，呈现出崇尚个性化、追求独 一无二等特性，使得“用消费表达态度和主张”逐渐成为一种新的需求，针对如何打造婚戒产品的唯 一性和独特性，迪阿股份有限公司开展了用户专属的钻戒定制服务，赋予每一枚DR求婚钻戒独有的情感含义。在产品内涵进一步彰显了美好爱情中的唯 一性。同时“以需定产”的模式能够充分地捕捉到消费者喜好和流行趋势的变动，在满足自身经营的前提下保持较低的存货水平、较低的开店成本和良好的现金流，提高了企业经营效率。

迪阿股份有限公司通过两种破局举动踏实践行着品牌一生唯 一真爱的理念，这些迎合社会需求的创新点，形成了品牌独有的差异化优势，唤起用户最深层的情感共鸣，从而俘获不少新生代消费者的心。

PART2: 顺应消费环境趋势，构筑全方位的市场壁垒

科技变革正在重塑市场上的消费品产业。过去的消费形态正在经历一场剧烈的迭代。如今新的零售模式已应运而生。过去是商品找人，大规模工业化，用流水线、高效率进行生产然后把商品卖给消费者，现新零售革新，企业重构“人货物”关系，由渠道直达模式提升经营效率，满足消费者需求，为其创造福利。直面消费者的线上平台也已经成为了品牌的重要诞生地和爆发地。

融媒体时代，企业需要构筑全方位的市场壁垒，在提高企业知名度的同时品牌产品也需要快速占领这些平台的制高点。

对此，迪阿股份有限公司迅速采取全渠道整合的方式，逐步搭建了便捷多层次的销售渠道，在小程序、天猫、京东旗舰店、企业官网等渠道为消费者提供随时浏览选购功能，线下门店为消费者提供了佩戴体验和购买的渠道，充分发挥了线上平台便捷高效和线下渠道实体体验的优势，如今DR线下门店包括已突破400家，中国大陆遍布100多个重点城市如北京、上海、深圳、成都等，在中国香港、法国巴黎也均有设立门店。

Z时代的崛起促进了各大社交媒体平台的蓬勃发展，在流量为王的时代，企业也需迎合时代发展趋势，乘风而上。迪阿股份有限公司充分利用社交平台的流量优势，通过熟练运用流量数据分析、粉丝社区运营、情感内容创作与制作，在社交媒体上持续性传播品牌独有的“用一生爱一人”理念，逐步与消费者建立紧密的情感链接，进一步扩大品牌在年轻群体中的影响力。截止至目前，迪阿股份有限公司已经在微博、抖音、哔哩哔哩等知名互联网平台拥有了超过2000w的粉丝。

PART3: 聚焦新生代消费者需求，专注产品本身

一千个人的眼中有一千个关于爱情的模样，每个人对于爱情的定义都有着不同的解读，因此婚戒被赋予的内涵也因人而异。品牌的发展最终仍需要回归到产品本身，产品过硬才可以更深层次地抢占用户心智。迪阿股份有限公司为了迎合各大消费者群体的审美需求，公司依托于珠三角地区发达的珠宝产业链以及国外设计师资源，搭建了由签约设计师、外部设计师和加工供应商构成的多层次产品设计体系，对内提升公司内部设计能力，对外则积极拓展品牌产品线。

在各种爱情丑闻的裹挟下，我们仿佛置身于一个真爱缺失的年代。当代年轻人内心深层处一边渴望着邂逅真爱，却一边恐慌着爱情的到来。居高不下的离婚率、出轨等现实社会问题已经让人不得不让人引起正视。迪阿股份有限公司在这样的大环境下，却始终坚持“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的浪漫规定，不忘初心的宣扬“用一生爱一人”的正向价值观，正因如此，迪阿股份有限公司在竞争激烈的珠宝行业中凭较强的市场影响力已争得重要市场份额。在未来，我们期待因迪阿股份有限公司的存在，会有越来越多人相信真爱并勇敢追寻属于自己的此生唯 一真爱。