金锣深度赋能渠道 开拓增长新格局

　　进入2021年，全渠道营销成为食品企业的共同选择，线上新零售、线下铺终端——线上线下全渠道融合成为越来越多食品企业必做的功课。经过多年耕耘，金锣肉制品的渠道建设已成为企业强有力的竞争优势，助力终端市场呈现稳定增长态势。

　　渠道建设已成金锣强有力的竞争优势

　　新经济环境下，特别是伴随着我国城市化进程，城乡居民的收入水平不断提高，肉制品市场开始进一步拓展到乡镇和农村，这给肉制品企业带来了新商机。作为肉业龙头企业，金锣率先把渠道“下沉”，从一线城市拓展到县级市，使产品销售进一步贴近乡镇农村市场。

　　据了解，早在多年前，金锣就开始运作渠道下沉工作，并在全国落实“终端营销织网计划”。这一计划的核心内容就是与经销商构建新型厂商合作关系——经销商成为企业的“一线市场部”，企业则为经销商提供全方位的市场支持。双方针对每个市场进行精耕细作，实现生产、销售、市场一体化运作，共同达成市场目标，同步提升终端服务水平，实现终端管理升级。目前，金锣在线下已发展58个系统、100多万个销售网点，构建了覆盖全国的销售力。

　　金锣线下终端门店

　　随着互联网的迅猛发展，金锣开始向线上渠道发力，不仅入驻了天猫、京东、零售通、新通路等平台，还积极拓展直播卖货和社区团购等新兴渠道，并投入专项费用，支持市场拓展战略的推进。

　　电商、社区团购、直播……金锣线上渠道全面开花

　　适应消费渠道的变化，金锣通过信息化平台+物联网技术，构建了一条涵盖传统、商超和电商新零售销售的全渠道体系，不仅强化了自身在B2B2C领域的供应链能力，为旗下肉制品开辟出更广泛的供给空间，有效实现了产品的快速上市及全域覆盖，也同步完成了互联网趋势下的渠道升级。