粉笔科技赴港启动上市计划：线上累积4530万付费人次

日前，职业教育平台粉笔科技向港交所递交上市申请，拟主板挂牌上市。中金、花旗、美银证券为其联合保荐人。招股书显示，粉笔科技主营业务为成人职业教育服务，在线培训、线下培训以及教材、教辅材料是其核心收益来源。此次募资用途为丰富课程内容、扩大学员群体、加强技术开发能力、改善技术及基础设施等。

招股书显示，粉笔科技的收益由2019年的11.60亿元增加至2020年的21.32亿元，同比增长83.7。2021年的前9个月，粉笔科技实现营收26.33亿元，同比增加79.5。在疫情常态化之下，其他巨头还处于业绩承压的状态时，粉笔三个季度的收益已超过上一年全年，这样的增速可以说是非常迅猛的。

早前，粉笔科技的业务主要聚焦线上——数据显示，目前粉笔科技累积拥有4530万线上付费人次。2020年5月，粉笔科技开始大范围推出线下培训，以适应学员多样化的学习习惯，扩展其目标市场及服务更广泛的学员群体。凭借线上业务积累的庞大用户群和良好的声誉，粉笔科技迅速有效地扩大线下业务。

在营收构成上，粉笔科技的线上与线下的业务都在增长，但线下业务明显增长更快。根据招股书，在线培训服务的收入从2019年的占比56.7，减少到2020年的46.2;而线下培训服务则由30.5上升到41.6。到2021年前9个月，线下培训已成为主要收入来源：营收13.1亿元，占比49.8。

据招股书数据显示，截至2021年12月31日，粉笔科技的线上平台积累了超3770百万名注册用户;线下业务已经覆盖中国31个省、自治区及直辖市的260多个城市，累计超过170万线下付费人次。一个更为有意义和指向性的数据是，2021年，所有线下课程付费学员中约67.5是从粉笔科技线上服务的付费用户转化而来。这意味着粉笔科技的线上线下双渠道的协同效应正在凸显。

无疑，粉笔科技在尝试OMO经营模式，即线上线下业务的有机融合。目前，处于快速扩张期的粉笔，此次赴港上市也是其从线上迈入线下扩张的关键一步。未来挑战与机遇并行，粉笔后续发展如何，市场也将拭目以待。