香飘飘精耕即饮渠道 长期培育挖掘市场新机会

10月29日晚，香飘飘（603711.SH）发布第三季度财报。报告显示，前三季度香飘飘累计实现营收19.74亿元，同比去年增长4.29。其中，即饮板块营收5.31亿元，渠道精细化运营显成效。

创新谋变 持续精耕渠道管理模式

即饮板块是香飘飘既定的“第二曲线”，也是公司将长期培育的业务。

与传统优势板块冲泡不同，即饮由于季节性波动较小和常态化的销售特点客观上要求即饮产品的渠道管理更为精细化，特别是对经销商体系管理、销售终端及门店管理、销售组织队伍建设方面有着更高需求。自2017年推出即饮业务以来，香飘飘就在渠道运作模式上不断探索、总结，并持续优化。

据了解，香飘飘将即饮渠道分为原点渠道、势能渠道、收割渠道、分销渠道四大类，目前已形成了“原点渠道、势能渠道造品牌和产品声势，收割渠道和分销渠道带销量”的组合拳策略。在执行上述渠道策略的前提下，基于对不同区域市场的细分评估，香飘飘将即饮业务聚焦于95个核心城市，凭借差异化的产品力和组合式的渠道力，在存量竞争的市场中撬动增量。数据显示，今年上半年，1-9月核心95城果汁茶收入同比增长10.05，其中26城增幅超过20。

今年三季度，香飘飘进一步开拓原点人群和原点渠道，在核心城市开展品牌快闪、高校推广等活动，加强与目标消费人群的沟互动通，强化产品和品牌势能。值得注意的是，香飘飘今年推出的果汁茶中秋礼盒装产品，以良好的产品力满足了不同消费者的送礼需求，成为安徽亳州地区的销量“黑马”，带动亳州今年前三季度销量同比去年增长61.7。礼盒装产品，有望成为即饮板块的新机会。

立足长远 挖掘市场新机遇

对于即饮板块四季度的布局，香飘飘方面表示，将在渠道管理精细化基础上，以开拓原点人群和原点渠道为核心，不断总结即饮业务的推广成果，积极探索成功市场的模式和经验。同时，通过势能渠道和势能市场，建立公司产品及品牌优势，充分挖掘果汁茶产品的市场机会。

另外，通过中秋礼盒装销量所释放出的良好信号，香飘飘也将继续推进果汁茶礼盒装在春节档的销售计划，通过新颖的产品形态、高颜值的包装、极致性价比的产品力抓住送礼市场的消费需求，助力下沉市场的消费渗透。

在香飘飘看来，即饮市场虽然竞争激烈，但潜力巨大。公司作为即饮行业的后来者，必须要有颠覆者的思维，才能在饮料行业形成公司独到的优势。对于即饮业务，公司表示将坚持长期主义，不断推动品类创新和品牌培育，以市场的良性健康为前提，长期探索并逐步树立起产品及品牌优势，从而助力企业持续良性、健康发展。