聚力创效 建功“二次创业”

近年来，中铁地产西南公司以品质提升、管理提升为抓手，销售额连年攀升，2020年实现248亿的销售佳绩，其中主打产品西派系凭借精准的客群定位、匠心品质以及具有竞争力的设计，连续两年荣膺“中国房地产产品品牌价值TOP10”奖项。

匠心打造提升客户满意度

2010年，西南公司首个西派系产品——成都西派国际项目落子成都，率先进入改善型市场并将项目定位为高端住宅项目，正式启动了西派系产品在西南地区的布局。从单个项目的探索型发展到成都西派澜岸项目、重庆西派城项目、昆明西派国樾项目等一系列成熟项目落地开花，西派系产品逐渐获得市场认可。

成都西派浣花园林

“紧盯居住需求、选址中心城区、打造精装品质”在这套组合拳下，西派系产品成功引爆成都、重庆、昆明等地的高端住宅市场，反响热烈。同时西派系产品附带的功能、规划、景观、配套、精装、服务等“十大价值体系”逐步获得客户青睐。

成都西派金沙售楼部

在多年的产品钻研和升级中，西派系产品线已经成功申请10项专利，并演化出“18·90精匠法则”，即18个系统、90个细节的精装标准，将品质、底蕴、细节等融于一体。随着移动互联网技术的发展进步，已逐步完成了智能一体化的构建，其中重庆西派城智能化实现PM2.5、温度、湿度乃至家人健康的实时监测，以“五大健康体系”荣获国际WELL金级认证，成为重庆首个获得该等级认证的住宅项目。

“双铁合作”开启多种经营渠道

今年5月，西南公司以底价获取贵阳二戈寨东站货场周边棚户区改造项目，为后续连片开发奠定基础。这是在中铁地产与成都铁路局“双铁合作”良好基础上，抢抓城市更新的政策红利，深度进行土地创新经营合作的新举措。“此前，我们与成都铁路局成立‘双铁’合作平台公司——铁诚公司，双方股权各占比50，在此基础上进行土地开发，盘活铁路局存量土地，此后六盘联动，累计开发土地面积超过154万平米。”据该公司党委副书记（主持党委工作）崔跃峰介绍，此次在贵阳首个以铁诚公司独立出资获取的项目，标志着“双铁”合作在贵阳开启了新的局面，并成为后续进一步开发成都铁路局的大批存量土地的加速器。

重庆西派城外立面

该公司结合“一体两翼、多点支撑”的战略方向，在创新业务方面积极拓展渠道。通过多方寻求市级、区级平台公司合作，他们从片区改造、TOD区级站点、城市更新、人才公寓等方面进行突破，获取土地开发机会，与成都天府新区投资集团合作开发了鹿溪樾府住宅项目。同时，公司还加强产业合作，积极推动系统内部协同经营，探索协议合作开发、央企股权收购的新模式。今年初，西南公司捕捉到成都产投集团青羊项目开发委托管理的信息，并成功获取地块的开发管理权,开创了“代建模式”新篇章。

在中国铁建“降本增效”的工作要求下，西南公司构建“大运营体系”，制定出较为完善的项目成本管控体系，在拿地阶段就介入成本测算，将成本管控动作有效前置，不断强化设计阶段成本评审，优化项目成本，以合约规划为抓手，严格审核过控阶段变洽签的办理，紧盯责任成本目标，保证项目目标成本可控。

在此基础上，多个项目在成本创效上发挥了能动性，实现成本管控有效节支。达州中国铁建广场项目作为商住综合体项目，在项目设计阶段，成本管控就早早介入，开展设计评审，通过优化，实现成本创效约1300万元。

“全民营销”销售创佳绩

“618购物节”“双十一购房节”“十一黄金周抢收计划”……在传统的蓄客销售基础上，该公司采取多种手段创新营销模式，通过与线上平台合作开展活动，制定单独销售策略、推广策略、激励政策。他们通过项目联动，利用大型电商平台及媒体平台为项目进行导流，充实案场客户，促进项目成交；利用全民营销平台“铁建好房”，为销售助力，以线上与线下相结合的方式，实现品牌统一宣传发声，吸引西南省市乃至全国客户。

昆明西派国樾项目

在销售手法上，该公司以“六大动作”促进项目销售、回款到位，实现“快周转”。他们建立签约回款管理标准，调整购房签约流程，对各项目回款情况进行梳理、分解，对未回款原因、回款追回措施及预计回款时间按时梳理并实时跟踪督办；通过“智慧案场”管理系统规范案场管理标准，建立案场管理、考核机制；创造性地成立了成都签约中心，缩短签约流程，提高签约效率，提升服务品质、提高客户签约体验，提供“一站式”的签约服务。

针对最为“头痛”的顽固性库存，西南公司摸排梳理顽固性库存产品情况，结合实际制定了顽固性库存去化激励方案，明确去化指标及未完成指标的处罚机制，仅2020年就去化22.43万平米。该公司还搭建总部与项目的全盘营销策划方案、首次开盘方案、续销开盘方案、调价开盘方案沟通体系，并根据项目开盘总结、市场调研报告针对性的反馈意见和建议，及时总结经验，力争实现开盘即去化。

　　成都西派国樾项目

该公司标杆项目销售交出满意“答卷”——成都西派金沙去年开累以来签约35亿元、成都西派国樾开累签约111亿元、成都西派澜岸开累签约37亿元、成都西派城开累签约107亿元。此外，重庆、昆明等地项目也频出“佳绩”，重庆西派城开累签约74亿元、昆明西派国樾开累签约59亿元。

如今，在中铁地产“一体两翼、多点支撑”的战略方向引领下，西南公司新的号角已经吹响，在“经营创效、运营创效、产品创效、主业赋能”的道路上奋力拼搏，助力中铁地产“二次创业”新征程。（ 魏婷）