鲜檬“花式促销”，三亚0元旅拍能否搅热婚拍市场？

据相关统计,过去几年里,中国每年有千万对伴侣坐在照相机前拍摄婚纱照,其中进行旅拍的人群占比一成左右。虽然自2013年以来,中国结婚人数逐年减少,但中国结婚人口“红利”的减少并不意味着婚纱旅拍市场的萎缩,对比发达国家和地区,我国的旅拍市场至少有一到两倍的增长空间。且随着人们生活水平不断提高和业界的共同努力,在未来,旅拍的结婚人群占比或将提高到三成。

说到旅拍,除了巴厘岛,更多人第一时间想到就是三亚。作为中国乃至世界婚纱摄影的重镇之一,三亚平均每天接待超过一千对进行婚纱摄影的新人,把三亚作为目的地的旅拍套餐也是层出不穷。但婚纱摄影毕竟是个高额低频的消费类目,商家的营销成本高昂,商家的生存发展就是建立在如何最大程度地挖取每个客户的价值。于是,婚纱摄影行业各大影楼依靠信息不对称产生了各种不合理的消费黑幕,也正是这些依靠信息不对称的消费,导致服务体验弊端多,旅拍更甚,包含三亚在内的国内婚拍市场,存在工厂流水线般“机械化”作业;出片比较雷同,无个性化体现;服务参差不齐等问题,而在促销上更是槽点十足,如底片要加钱买、强迫多买精修照、推销化妆品等,随着时间的推移,旅拍营销愈发困难,婚拍市场的革新迫在眉睫。

如何解决上述的问题?在诸多行业从业者看来,户外旅拍更注重的是过程而不是结果,须让旅拍新人在拍摄过程中体验幸福感。致力于为消费者提供全新的影像消费体验的鲜檬,更是瞄准这一痛点,重磅推出的三亚0元旅拍活动。或许鲜檬这一次的“花式促销”,可以为消费者提供高性价比、颠覆行业传统的旅拍服务。

此次活动于8月25日在鲜檬云相册正式上线,为期十天,每天将有100位幸运用户秒杀成功,获得三亚0元旅拍的资格。秒杀成功的用户,将享有原价5999元的拍摄套餐,包含免费接机、两晚酒店住宿、男女各四套衣服、1天拍摄服务、全部拍摄底片赠送等。相较于市面上其他旅拍促销,鲜檬这一把“花式促销”可谓是诚意十足,做到了真正的优惠抢购,拍摄过程中,用户无需支付任何费用即可进行婚纱拍摄,拍摄完成后可以享有所有底片。如用户后期需要增加硬产品制作,鲜檬也针对不同需求、搭配推出3款套餐供用户进行选择,分别是2599元、3699元、3999元。每个套餐都包含对应数量的精修片,还有智慧相册、相框、摆台、定制床品、定制创意摆件,让用户进一步感受到实质优惠。

活动上线后,在微博、知乎等平台网友对该活动好评如潮,多数人的评价集中在活动的真实性和服务体验上。有业内人士更是表示,鲜檬的三亚“0元拍”活动其实是对婚拍市场的一次“研判”。鲜檬一方面让消费者在效果和服务体验上提升了满意度,一方面做到品牌所主打的”产摄分离“,另一方面借助技术手段加持进行增值服务了,这三点加起来都是在向外界传递一个信息,线下传统影楼营销正在进行着一场巨大的变革。当然,婚纱摄影行业并不会走向衰败,但必然会有行业升级、品牌优化等一系列问题,而资源的区域互补性、活动的空间连续性,又决定了婚拍行业发展还必须走开放合作的道路,从一定程度上来说,鲜檬三亚0元旅拍活动是一次疫情重启后的营销动作,更是一次行业号召,呼吁更多业内人士一同推动婚纱摄影行业朝着更健康、规范的方向发展,但能否搅热婚拍市场,还是要由市场进行检测。