解析云集上市这一年：社交已融入中国零售业的细胞

2020年5月3日，会员电商云集(NASDAQ：YJ)迎来上市一周年。一年前，带着行业的期盼，云集成功在纳斯达克挂牌上市，成为“中国会员电商第一股”。

如今，一年已过，再次审视云集上市之后的变化时，可以看到，除了云集自身业务获得较大发展外，会员制社交电商也吸引了越来越多的参与者，其中，不乏阿里巴巴、京东这样的行业巨头。同时，社交商业已经超出电商的范畴，进入传统制造企业、传统线下零售的视野，“无社交、不商业”成为越来越多人的共识——这点，在受疫情影响下的零售业中尤为明显。

这也难怪，在2019年12月中旬于广州举办的某场大型电商行业论坛上，某企业CEO在演讲上坦言，其目标是“成为下一个云集”。因为，在不少业内人士看来，云集上市的意义远超出了上市本身，具有强烈的标杆意义。

个体商业力量受更广泛认可

自2015年云集成立至今，五年的时间，行业内的“新物种”层出不穷。在这期间，云集凭借对行业以及消费者洞察，经过不断的迭代更新，在会员制社交电商开创了全新的玩法。这也令云集成为继拼多多后，另一个以社交驱动并登陆美股的中国电商平台。

与拼多多不同的是，云集 会员电商模式的核心逻辑，其实是采用了S2b2c模式整合会员，并提供激励政策，鼓励会员通过社交手段推荐与分享商品信息，以此聚拢庞大的社交流量，形成规模化发展。

云集这种基于用户的社交关系形成的线上零售模式，在疫情下更是具有特殊意义。一些受疫情影响的传统制造企业、零售企业纷纷推出全员营销、全员卖货策略。2月中，知名服装品牌雅戈尔召开了一场线上全员营销动员大会，会上，雅戈尔号召全体员工学会线上销售技能，加入销售大军。

集合个体信任，释放个体商业力量。云集开创的独特的会员电商模式，实现了商品与终端用户的高效连接，不仅可以为用户提供物美价优的商品，更能通过社交方式缩短制造端和终端用户的沟通链条，在产品推出后依据用户意见反馈，优化后续产品及推广策略，满足用户需求的同时为品牌方赋能。

如今，大至云集这样拥有千万规模用户的电商平台，小至小区门口的小卖部、水果店、洗衣店，纷纷通过社交渠道获得流量，个体信任、社交俨然融入了中国商业的细胞之中。

云集上市带来“强示范”效应

云集和拼多多成功赴美上市，说明看似饱和的中国电商格局，并非铁板一块，仍然蕴藏着巨大的市场机会。

云集上市，向行业展示了一个全新的、极具发展价值的电商模式。它也为原本野蛮生长的社交电商行业厘清了发展思路，让行业受到了更为广泛的理解和认可，带来一种“强示范”效应。

这种“强示范”效应，首先体现在社交电商行业上。在云集上市之前，由于公司良莠不齐，市场对这一行业缺乏足够的理解、认可，而行业领头羊的成功上市，让整个行业进入了更多消费者、投资者的视野，行业规范性得到提升。

其次，云集上市的“强示范”效应，也体现在对整个电商行业的影响上。长期以来，中国电商行业的巨头们为众多的电商后起之秀输出了大量可供学习、借鉴的经验，它们的众多策略被后来者效仿。反之，巨头们向后起者“学习”的情况并不多见。

但是，就在云集上市前夕，阿里巴巴推出了社交电商产品“淘小铺”。云集上市后的这一年间，京东先后推出了“京喜”、“芬香”。行业巨头们，从观望到参与其中，云集所创的会员制社交电商的魅力由此可见一斑。

可以说，从学习巨头的电商经验并率先在会员电商赛道掘金，到被行业巨头们“学习”、跟进，云集上市已经具备很强的标杆意义。云集上市一周年，行业内的这些变化，既折射出云集模式的生命力，也反映出了中国电商市场的活力。

未来，会员电商模式还将为行业带来哪些更多革新，让人值得期待。