复盘罗永浩首秀“TOP 5”产品，到底什么来头？

　　4月1日，是愚人节的同时，也是罗永浩抖音直播带货的首秀。早在3月19日，罗永浩决定进入直播电商，并表示自己能在很多品类做到“带货一哥”。

　　据4月2日消息，罗永浩整场直播持续3个小时，在直播开始之前，大约有500万的粉丝，而在结束时，粉丝数已经增长为742万。据抖音官方的数据，开播1个半小时，直播间销售额就超过5000万，开播2个小时，销售额破1个亿。直播结束，罗永浩的直播间共有4800万人围观，达到了1.1亿元销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

　　虽然直播的成绩算是尽如人意，但罗永浩的直播带货技术却遭到不少网友质疑。 4月1日直播当天，罗永浩直播口误说将极米投影仪成为“坚果投影仪”后，鞠躬道歉称“希望你看到我秃了的头皮后，体谅老年人痴呆”。随后，罗永浩暂时离开直播现场，表示要“压压惊”。在直播结束的时候，罗永浩再次强调了自己的这一错误，并表示会对此作出赔偿。

　　连小米中国区总裁卢伟冰离开直播间之后，都发了一条微博表示“发现老罗离开手机圈一年多，技术生疏了很多”，并对罗永浩今后的道路表示了祝福。

　　撇开罗永浩“并不成功”的直播带货技术，这场直播中胜出的TOP 5 销量产品，到底牛在哪里呢？

　　首先来看下第五名每日黑巧，售出722996件。

　　根据“每日黑巧”官方微博公布，罗永浩此次首播帮该品牌卖出了390,065盒巧克力，当天更是将整个天猫黑巧克力市场销量翻了五倍，达到当天天猫零食品类的TOP1，使得罗永浩被网友评论为“甜蜜罗”。

　　相较于所有在直播中出现的品牌，“每日黑巧”是所有品牌中最年轻的，而且非常符合罗永浩带给粉丝“新奇特”产品的宣言。每日黑巧与别的巧克力的差异之处，就在于主打控糖、0添加等，因为使用菊粉代替甜味来源，与传统零食没有营养只有热量的定位有所反差，在直播中还特别提到“送女孩子也特别体面”，价格也不高，让这个最年轻的黑马品牌异军突起飙升到第五名。

　　第四名，小米巨能写中性笔, 售出75471件。

　　小米和罗永浩的恩怨情仇可以算是老黄历了，他如何卖小米的产品肯定是大家最关注的话题，又是第一个出场产品，刚出场也是流量最多的时候，作为预热的产品，价格不高，9.9元10支，很多罗粉也给足了老罗面子，上架没多久就把销量冲上去了。

　　据了解，小米巨能写中性笔采用直注式储墨设计，笔杆即是笔芯，画线距离约1600米，一支笔能写约5万个汉字，是米家签字笔的4倍左右。同时，采用日本进口MIKUNI油墨，色泽亮丽饱满，防止字迹边写边被擦花。此外，它还采用了瑞士MIKRON机器精密加工的0.5mm子弹笔头，防止漏墨，即便笔帽丢失，油墨也不易风干。

　　第三名，奈雪的茶，售出大概91580件。

　　奈雪的茶公关总监王依表示：“罗永浩老师可以称作国内第一代网红，此次转型抖音电商直播也是一次跨界，引起了全网的热议和关注，跨界的合作会碰撞出新的火花”。奈雪的受众人群更多是白领女性，而罗永浩的粉丝年龄多在18至35岁区间，其中男性占比为80.5%。所以，罗永浩给观众描绘的购买场景是“可以带着老婆去吃”。

　　这与第五名的每日黑巧受众人群相同，而88元的奈雪的茶卡片价格也合理合情，对于男性罗粉们送给另一半再合适不过了。

　　第二名，小米米家声波电动牙刷, 售出106100支。

　　是的，又是一个小米的产品，前五中的两个小米产品单价都不高，笔者认为小米的操作可能是为了这个销售榜而来，设定了单价不高的产品，就是为了冲量，看来小米和老罗还真的是一“卖”免恩仇啊！

　　充电四小时就能使用30天。其马达转速高达16500转/分钟，拥有两档清洁模式，在其他电动牙刷中也算是性能优良。在直播中。罗永浩给出了远低于市面的价格，39.9元还赠送3只刷头，同样的规格在京东售价59.9元，可能真的是“交个朋友”的价格了。

　　第一名，信良记麻辣小龙虾, 售出171805份。

　　现在这个时代，爆款品牌都难长久，但小龙虾却是个例外，这种全民美食，如果优惠力度够，信良记也是有点名气的品牌，销量应该不会太差，没想到的是居然拿了第一名，售出超15万份。119元的价格性价比算是很高，而更有看头的应该是罗永浩直播吃小龙虾，也引起了众多罗粉的食欲，最后出乎大家意料之外的登上第一名。

　　这一次罗永浩直播带货的技术虽然惹众人议论，但在选品的逻辑上和跨品类的尝试，特别是选择食品品类去带货，由此看来是一个正确的选择。总结以上，罗永浩的前五名产品都不是单价太高的产品，在性价比足够的情况下销量高涨也是情理之中，但最重要的一点，无论老罗此次的表现如何，罗永浩都拉了一批新的受众到直播带货市场，这也让我们越来越期待未来直播带货的发展，不过，对于罗永浩，这只是一开始，让我们接看看罗永浩还能带给我们什么话题吧。