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外卖O2O巨头林立,奋斗猫外卖是否还有出路?

更新时间:2017-07-12点击数:文字大小:

  O2O这一概念自2015年走入大众视线以来,美团外卖和饿了么就一直在给创业者示范如何做好外卖O2O的创业。众所周知自那年起,巨头们就玩起了烧钱大战,只为能够养成用户O2O的消费习惯,他们也理所当然的成为了外卖市场的收割者。但作为创业者不会放弃任何成功机会,许多人不禁要问:当下互联网环境下,众强林立,做本地市场的外卖市场,还能有机会吗?回答是肯定的,且听笔者一一道来。

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  第一、外卖O2O市场难入,但用户并不难获取

  创业者应该知道,对于一个全新领域而言,市场容易获取,而用户难以获取。开荒企业一般需要花费大量财力、物力去获取用户的使用习惯。当然,对于全新领域而言,当用户一旦熟悉游戏规则,将会形成爆发性的增长,这点可以参照饿了么、共享单车、滴滴这些。但当用户的使用习惯已经形成时,用户的获取成本就会降低,只要你采用合适的营销策略就能相对简单的获取目标用户。本地外卖行业同样如此,如今的用户是已经懂规矩、受教育的“好用户”,更容易被同类新鲜产品吸引。

  第二、本地外卖市场尚有很大空间可以开发

  有人会说,饿了么与美团外卖这么强势,你为何会说本地外卖市场尚有很大空间?我们仔细分析不难发现:

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  1)巨头们并没有在三、四线城市进行覆盖

  目前的三、四线城市虽然饿了么与美团已经开始进行布局,普遍采用加盟代理的形式联合运营。他们对于加盟商的要求门槛较高,并且附有众多额外条款。因此创业者进行加盟时,一般很难抛弃巨头的枷锁获得盈利。相反,奋斗猫外卖平台却可以依靠自己的本地资源做出当地“地头蛇”的品牌效果。

  2)巨头们并没有在具体细分领域进行覆盖

  目前巨头只在食品餐饮、超市零售、鲜花蛋糕、甜点饮品这些分类进行发力。但实际上还有更多外卖形式并未被涉及,比如早餐、下午茶、主题餐,订制餐,宵夜。当然,对于上门做餐、高端做家庭餐这些也尚可进军。只要需求是真实存在的,创新的平台形式还是有用武之地的。

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  第三、本地外卖订餐市场的创业门槛越来越低

  2015年左右的本地自营外卖平台创业是具有极高门槛的。由于当时外卖O2O作为一个新兴产品覆盖pc、移动、app全渠道,并且还要有用户端、商户端、配送端的多用户端,开发成本异常之高。粗略算下来,在不计入运营成本的投入外,只前期的产品开发成本就高达几十万,这便会使普通用户望而却步。

  但技术从来不是决定创业成败的决定因素,能否成功主要来自于商业模式的影响。奋斗猫早就研发出可以让普通创业者零门槛,奋斗猫外卖大大降低了广大普通创业者的固定资金投入,创业者可以将更多的资金用于合理的商业运营,事倍而功半。


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