你想要的微商团队基因是这样的

　　文/刘志伟 营销架构师

　　一直在思考：微商团队和传统企业团队，基因上有什么不同?在团队打造上又有什么相互借鉴，同时又有很大差异性的地方是什么?这篇文章正好抛砖引玉，希望能得到更多人的探讨。

　　在传统的行业，大多数团队长，都有一个共识，一支真正具有狼性的团队，应该具备以下几个特征：

　　1.目标明确：这是狼性的基础，没有清晰的目标，就谈不上狼性。

　　2、分工明确、团队协作：目标要达成，靠个人能力解决的年代已经过去，一个团队想要达成目标，每个岗位的职 能要清晰，岗位之间的沟通要顺畅。

　　3、韧性和忍耐：市场目标的达成，往往是需要时间的，这种忍耐和韧性，也会是狼性团队的显著特征之一。

　　4、能者上，庸者下：要做到公平、公正、人尽其才，才能将战斗力发挥至最大。

　　5、不习惯失败：对胜利的强烈渴求，不接受、不习惯失败，也是狼性团队的重要特征。

　　同时传统的团队要求：

　　1、团队长要成为狼，才能带出一支狼性团队;

　　2、同时要求管理者要成为 狼， 并且要推动 企业成狼，这部分的狼性管理者 的普遍都具有六大特征：推动自己、 推动组织、推动下属、推动同事更加成功，这是狼性管理者的使命;

　　3、打造成由“狼”组成的团队成员;

　　4、团队的机构与机制建设也要符合“狼”的特性，能者上，庸者下;

　　5、强求团队内部PK文化，唯业绩论。也是“马太效应”的真实运用;

　　6、团队氛围也是丛林法则，适者生存，弱肉强食。

　　刘志伟第453篇原创文章

　　就我个人经历而言，从2003年开始做销售至今，一直也是很崇尚这种“狼性”文化，09-12年也曾经把超200个销售员的团队，打造成“狼性”团队，把一个品牌做到过行业销售业绩第一。但是，从13年开始，就总觉得，社会在发展，以后团队的发展，应该有比“狼性”基因团队更高层次的团队。自从自己团队开始有电商项目部门开始，到去年正式开始做微商，发现还是以“狼性”文化区打造“狼性”基因团队真的不太适合现阶段的电商和微商团队。

　　我发表在杂志《销售与市场》2010年版文章《营销人员的职业化方向》一文中，有提到过，最初级的营销人员是做一棵树，24小时不间断的成长，“剩”者为王;在高一个层级的营销人员是姜太公钓鱼式，学会开发大客户。第三个层级的营销人员，就是猎人。也就是做“狼”。第四个层级的营销人员，一定是猎人向农夫的转变，把自己的“一亩三分地”，深耕细作……所以，自从接触电商开始，一直在想如何把自己的团队由“狼性”这种猎人团队，提升到“农夫”这种立足自身，不断发展的团队。正是由于转型做了微商，我发现我找到了这种团队基因。

　　奇迹来源于专注与聚焦

　　狼是猎人，它的爱情、它的食物在远方，必须跟随猎物迁徙、必须协同作战同时还得防范内部竞争;哪怕一次打到再多的猎物也无法储存、无法“深”加工，食物少的时候还得放弃老弱病残;它们不懂听树的音乐、不懂花的柔情，一直在寻找中、不停的拥有、不停的转身……而农夫则不同，经营好自己的一亩三分地，根据市场、根据自己的需求，种植自己“希望”，收获满满的梦想;闲暇时向植物们学习清香、学习相守、学习宁静 、学习温暖，过完一季、开花结果、就是想知相守，就是不离不弃……

　　我正是希望打造拥有这种基因的团队：

　　1、不离不弃，相知相守，一直牵手往前 走;

　　2、团队成员能力差点，人脉少点没关系，我们用时间弥补，只要你一直跟随公司一起前 行，我们一视同仁，绝不挑三拣四;

　　3、每天学习一点点，每天成长一点点。开始哪怕一周招一个代理，卖一件 货，发一条朋友圈;慢慢的一周招两个代理，卖十件货，写两篇软文……

　　4、和睦发展，不论线上还是线下，能够成为好朋友，好伙伴，相互之间都是良师益友;

　　5、一起经营好九月奇迹这个公司，把 这“一某亩三分地”种下希望的种子，随着时间收获我们的梦想，专注与聚焦于微商行业，卖好货，好好卖货。共同把九月奇迹打造为微商第一品牌，成就自己的创业梦想。