在狭缝中生存发展，看这家机构如何另辟蹊径……

某县级市一家连锁品牌课外辅导机构，在此姑且称之为G机构吧，有三百多平方，规模和环境都不算差，但平时只有二三十个学生，场地资源闲置相对比较突出。

类似这种场地闲置、生源不多的培训机构，面临激烈的市场竞争，在实际经营中，如何因地制宜，发挥自身优势，让培训机构做到旱涝保收，从狭缝中找到发展出路呢？

招生宣传

G机构是某品牌教育连锁机构旗下的一家加盟分店，从事中小学课外辅导，于2017年暑假前开业，前期以初中、高中的数理化和英语辅导为主，后来增设了针对小学生的语文研习班和作业辅导班。

据了解，G机构开业时，在当地一家颇具影响力的微信公众号，以软文广告形式做过招生宣传，有一定效果，首期大概招收到了六七十个学生。传统的地推方面，先后印制了四万份招生传单，在全市各个小区、街道及商铺进行发放，但是反响不大。

其课程促销优惠办法如下：凭招生传单报名，课程立减20元再送礼品；报读20节课立返100元，再送150元代金券；五人团报一人免单等等，促销力度也算比较大。据悉2017年暑假班先后招收了两百多学生，其中的营收盈利已足以支撑接下来一年的运营。

宣传卖点方面，主打培优提分，强调VIP一对一、3-5人精品小班教学。特别是语文研习班，提出学语文就是学做人，旨在提高阅读能力，培养写作兴趣，有一定吸引力。

第二期开班前，正值电影《战狼2》火爆荧屏，G机构趁着这股东风，连招生广告也是借用电影海报图片，而且宣传语充满励志色彩："欲使少年富强，须先授其文，富其思想；再教其武，强其体魄。"这是典型的蹭热点宣传，不知道是不是《战狼2》的激励作用，据悉那一期招了上百学生，也算是一个不错的收获。

谈到下一步的计划，面临当前同行竞争大、招生难的困境，校长打算在当地新媒体头条投放图文广告，再者与房地产企业进行异业合作，以买房子送教育培训的方式，进行渗透宣传拓展。

教学特色

G机构的环境不错，教室统一用玻璃采光，给人感觉开阔、干净、舒适。其教学理念，强调“有爱才有教育，有兴趣才有学习”，体现出“教书育人在细微处，学生成长在活动中。”专注于中小学课外辅导，与学校课程同步进行教学，致力于为学生提高成绩和考分。

入学前，G机构会对学生进行一个测评，实行免费试听，满意再报名，为学生量身定做学习计划，按学生基础分班教学，以3人为一个小班，老师可以更周到照顾到每一位学生，进行有针对性的辅导。

课堂教学模式：45分钟一节课=15分钟讨论提问+20分钟授课解疑+10分钟拓展交流。同时通过积分奖励制度，激励学生主动学习，培养良好的学习习惯；注重师生互动，做到劳逸结合，让学生在快乐中学习。

经过一段时间的宣传和拓展，G机构凭着自身实力和教学效果，逐渐有了一定的口碑和知名度。通过老生转介绍，G机构还吸引了一部分有补习需求的学生过来参加培训。

据悉，附近中学有一些高三学生，因为面临高考升学压力，晚上自习课的时候竟然请假出来，到G机构“偷偷”参加课程补习。这个是培训机构兼具教学效果与良好口碑的一个有力的佐证。

存在问题及对策

和许多中小型培训机构一样，G机构在取得一定成绩的同时，也存在一些问题。据了解，当地有上百家各式培训机构，面临行业竞争与自身短板，如何突围发展也是当务之急。如果能够妥善处理好，相信培训机构的发展也将更上一层楼。

一、选址欠佳

G机构虽然地处市中心，但是位于一个旧小区里边，停车位受到限制，加上门前道路相对狭窄，导致停车不太方便。如果是家长开小车送孩子过来参加补习的会受影响，这在一定程度上也影响到了生源的发展。

停车问题是硬伤，这个一时半会很难解决。好在学生多数是自己过来，只是在假期时候，有的家长会开小车过来接送孩子。培训机构可以通过提高辅导效果与服务口碑，来弥补这方面的不足。

二、师资不足

去年暑假英语课程，G机构由于师资方面未能跟上，导致流失了20多个生源。G机构目前主推精品小班教学，一个老师带3个学生，教学效果有保障，但是对师资方面要求较高。

许多学生来参加实习班，主要是冲着师资和教学来的，这些得靠实力说话。如果后期生源增多，补充师资也是必要的，可以考虑在当地招聘一些师范专业的大学生，如能聘请一些教师兼职也好，人力成本相对不算太高。

三、生源受限

现在的小学生、初中生补习成风，但是“肥水不流外人田”，学校任课老师差不多全包了，基本上把所有有补课需求的学生，引流到自己家里进行补习。这对于课外辅导机构的生源造成了较大的影响，他们只能另辟蹊径来吸引学生报名。

在招生宣传时，培训机构可以强调突出自身的特色和卖点，如学费优惠、提分明显、报三送一等。与学校老师相比，课外辅导机构最大的优势在于因材施教，特别是G机构实行三人一组的精品小班教学，效果相对明显。这也是G机构成功吸引一些中小学生参加补习的主要原因。

四、资金短缺

想扩大规模却受限于资金，这是限制G机构发展的另一个因素。通过合伙人加盟补充资金，原本是一个快速有效的方法，但由于其他分校曾出现过与合伙人不愉快合作的现象，所以G机构不再考虑合伙人投资模式。

G机构的课程全部安排在晚上和周六周日，由此导致周一至周五白天场地闲置，好在他们把教室外租给了一家考公培训班，通过租金收入降低了运营成本。此外，如果条件具备，可考虑发展兴趣特长班，也可以考虑实行教师入股、年终分红的方式，一定程度上可以解决资金问题，同时还可以增强教师的能动性和凝聚力。

G机构值得借鉴之处在于，一是在应试教育的背景下，在高考升学的压力下，可以吸引到一些高中生自发来参加辅导，通过教学效果与用心服务，不断提升培训机构的口碑形象，从而通过转介绍获得更多的生源。

二是在面临生源、资金受限的情况下，G机构通过出租场地增加营收，降低成本的做法，包括与房地产企业合作买房送培训的方式也值得借鉴，通过异业合作与各种渠道，多方面促进培训机构的招生和发展。